Estratégia e Táticas de Vendas

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Revisão de Processos (Business Process Improvement)
outubro 29, 2018
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Reestruturação e/ou Modernização de Área Comercial
outubro 29, 2018

Estratégia e Táticas de Vendas

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Time to market é cada vez mais crítico no ambiente mutante do mercado e dos clientes. Perdas de mercado e menores ciclos de vida dos produtos comprometem a lucratividade. Clientes mais exigentes necessitam de uma organização voltada a atendimento em tempo real com alto valor agregado. Nesse contexto, métodos ultrapassados de venda são muito lentos para atender às novas práticas requeridas pelo mercado. Trabalhar por meio de canais e construir relacionamentos somente com a venda pessoal e eletivamente baseada na curva de Pareto não funcionam mais. Por isso, são necessários processos que diminuam drasticamente o ciclo de vendas e conversão, ao mesmo tempo em que enriquecem substancialmente o relacionamento com os clientes. A Bretzke é especialista em desenvolver planos de vendas que garantem a máxima penetração de mercado em menor tempo com maior rentabilidade possível.

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